経営改善のためには、「経営計画」を立てることが重要です。
経営計画による改善効果は非常に大きく、逆に経営計画がなければ改善が失敗に終わる可能性が高いです。
なぜ、経営計画が重要かと言えば、経営計画には社長と社員の意識を変える力があるからです。
経営難の根本的な原因を取り除く特効薬とも言えます。
本記事では、経営計画が経営改善に与える効果について解説していきます。
【注目】銀行融資が難しい場合はファクタリングがおすすめ
ファクタリングとは、「債権買取り」を意味しています。
法人がファクタリングにおいては、保有している売掛債権（＝請求書）を売却することで現金を得る資金調達方法の一種として認識されています。
企業は、ファクタリングを利用すれば、売掛債権の予定日よりも早く現金を受け取れます。
ファクタリングは売掛債権の売買で資金調達を行うため、銀行からの借入とはことなり融資にはあたりません（調達した資金の返済は不要です）。
融資ではないため金利はありませんが、利用時にファクタリング業者に手数料を支払います。
経営難の状況は社長の意識に問題がある？
経営改善が必要な会社は、大小さまざまな問題を抱えています。
このため、どの問題から手を付けていいかわからず、意味のない取り組みをしてしまう会社が非常に多いです。
意味のない取り組みは、一見すると経営改善効果はプラスマイナスゼロに思えますが、実際にはマイナスです。
経営が苦しい会社には、時間をかけてじっくり取り組むような余裕はありません。
できるだけ早く改善していくべきであり、試行錯誤しているうちに手遅れになってしまうかもしれないのです。
では、何から取り組むべきかというと、会社の抱えている問題の中でも根本的な問題から改善していくべきです。
社長の意識に問題があることが多い
経営が苦しい会社が抱えている根本的な問題として、「社長の意識の問題」があることが多いです。
社長の意識が低く、計画性のない経営をしていると、必ず経営は悪化します。
意識が低く、計画を持たずに経営を進めていけば、会社が効率よく成長することはできず、競合他社から取り残されて倒産してしまうかもしれません。
仮に社長の意識が高かったとしても、意識の働かせ方が間違っていることもあります。
そうなると、効果的ではない取り組みに力を注いでしまい、改善に逆効果になってしまいます。
ファクタリングについての記事はこちら
意識改革のカギは経営計画！
社長の意識に問題があるならば、それを改善するところから始めなければなりません。
社長の意識が変わり、経営に計画性が出てくれば、社員は安心して社長についていくようになるでしょう。
金融機関もこういった状況を好材料とみなして融資の判断をしてくれます。
資金調達がうまくいけば会社の倒産は遠のき、経営を正常化していくことができます。
そのために役立つのが「経営計画」です。
経営を改善しようとしている会社では、特に「経営改善計画」と言うこともあります。
経営計画を立てることによって意識改革が進めば、会社は大きく変わるはずです。
経営計画の効果
経営計画書を作ると、以下のような効果が期待できます。
1.経営を真剣に考える機会になる
意識に問題があった社長は、経営のために必要な思考もあまりせず、頭が錆びついていることが少なくありません。
これまで、計画性のある考え方もそれほどしてこなかったはずです。
経営に求められる頭の使い方をしていくうちに、意識もおのずと正されていきます。
資金繰りにしても、短期的な視点しか持てなかった社長が、経営計画を立てるために中長期的な資金繰りを意識するきっかけになります。
このように、経営計画を立てることによって視野が広がるでしょう。
経営計画書を作っていくと、会社のことを真剣に考えられるきっかけになります。
これだけでも効果は非常に大きいです。
2.地に足のついた経営ができる
意識が低ければ、自分の経営に自信を持つことが難しく、どうしても経営の軸がブレてしまいます。
経営の軸がブレてしまう課題に対しても、経営計画が役立ちます。
真剣に経営計画を作る過程で、「この計画でやれば大丈夫だ」という自信が芽生えてきて、地に足のついた経営ができるようになります。
この効果は、経営計画が詳細であればあるほど高まります。
資金繰り計画が詳細であれば、「このくらいまで資金が持つから、◯月までは問題ない」という自信が持てます。
突然資金繰りが危なくなって、焦ってブレてしまうことはなくなります。
また、販売計画が詳細であれば「顧客ターゲットと売り込む商品はしっかり考え抜いたから大丈夫だ」という自信になります。
経営計画をしっかり立てていれば、結果を分析することなく、やみくもに方法を変えることもなくなるでょう。
3.競争力が高まる
経営計画に沿って注力すれば、競争力は高まっていきます。
業績や財務が改善されて競争力が高まるだけではなく、会社の価値が高まることによっても競争力が磨かれていきます。
経営計画がなければ、確固たる方針を持つことができません。
会社を取り巻く環境が変化すれば、それに影響されてしまうことも多いです。
たとえば、競合他社の動きに影響されることもあり、値上げ競争に巻き込まれて共倒れすることもあります。
経営計画書で方針が明らかになっていれば、外部環境がどうなろうとも軸がブレず、独自路線を歩むことができます。。
このように、競合他社などの外部環境に影響されず、自社の価値を高めることに集中できることも、経営計画の大きなメリットです。
4.組織として強くなる
経営計画で方向性が固まり、社長の意識も変わってブレることがなくなれば、社員は安心して社長についてくるようになります。
これが定着すると、社長の決定を社員が忠実に受け入れるようになり、組織運営がスムーズになるはずです。
社長の時間にも余裕が出てくるため、より大局的な計画を練ったり、取引先や銀行とじっくり交渉したりすることができるようになります。
5.経営目標が達成しやすくなる
これまでも、何らかの数値目標を掲げてきたかもしれませんが、経営計画がなければ正確な目標設定はできません。
無理な目標を設定し、社員にハッパをかけている社長もたくさんいます。
目標がノルマ化してしまうと、無理な営業によって不良債権の発生リスクが高まったり、社員に不満がたまったりといいことがありません。
正しい方向性の経営計画を立てておけば、達成可能な目標を正確に設定することができます。
社員もノルマから追われるのではなく、目標を追いかける姿勢で事業に打ち込むことができるため、社員のモチベーションも高まるでしょう。
6.社員の意識も変わる
社長の意識を変えた経営計画は、やがて社員に波及していきます。
経営計画書を社内に共有すると、社員もそれに目を通し、しっかりとした計画に基づく目標を認識します。
その目標を達成するために、自分に求められる働きもわかります。
社員には責任感が生まれ、自立した業務につながっていきます。
社員一人当たりの稼ぎも伸びていくことでしょう。
とくに社員教育をしていなくても、経営計画によって生まれるさまざまなプラスの変化が社員を育てていくのです。
以上の効果を見れば、経営計画が経営改善に非常に役立つことがわかると思います。
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まとめ：経営計画書にはいろいろな役割がある！
経営計画書といえば、銀行の融資を引き出しやすくするために使われる資料のように扱われることもあります。
確かに、経営計画書が銀行交渉にプラスになるのは事実です。
しかし、経営計画書をただのツールとして扱うと、本来の効果が十分に得られません。
経営計画書を使えば、想像以上にさまざまな効果が得られ、社員の意識変革にも繋がります。
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